作家 | 柴旭晨

裁剪 | 周智宇

理思的里面迭代还在不竭。

近期，理思召开里面会议，文告救助销售与奇迹体系的组织架构，先前的五大销售战区被并吞为总部直管的“销售部”，下设寰宇23个区域，并将原零卖老成东说念主韩希召回原岗。同期，为扶植新架构，理思还在销服业务板块修复阛阓营销、销服运营两个新一级部门，由总部统筹换取资源。

理思方面向华尔街见闻阐明，此轮销服体系救助音书属实。

新的救助宣告了理思原先“省级老成东说念主制”的归来。马东辉对内解释称，这是为了将更多资源干预到对一线家具销售东说念主员的扶植，构建以门店为中心的用户运营才气。

理思“火线变阵”是为了纠偏，“五大战区”制自本年3月驱动实践于今实行不及半年。

回溯来看，5个月前原销售与奇迹群组老成东说念主邹良军将零卖部门拆分红“东南西北中”五大战区，竣事筹算权下放，大区对各自区域的销量、利润及 NPS老成，总部通过大区数目主办寰宇阛阓。

理思原来思因地制宜开释一线活力，但具体实行后却出现内讧，门店现缩减门店运营资本，区域之间各利己战，抢资源，抢阛阓。

因此，就在i8上市前一个月，理思里面先伸开一场风暴：邹良军卸任理思销服群组老成东说念主转为公司照应人，马东辉全面统管研发、制造供应、销售奇迹体系，销售战区从26个整合为5个，聚会火力应酬i系列这场硬仗。

有接近理思的东说念主士指出，原来产、供、销一直有隔膜，经近期救助，从前端策略到后端筹算，齐竣事了协同拉通。

公私分明，此时的理思的确急需新的增长点来突围。在“雪柜彩电大沙发”和增程两张王牌被同业复制去后，理思反成了“同质化”的受害者。

本年6月，理思通顺14个月的同比增长态势被斥逐，上半年总销量下滑24％，被鸿蒙智行反超。竞争之下，理思在高端阛阓的上风受到侵蚀。L7/L8/L9举座市占率从前年同期的32%下滑至如今的26%，初学L6成了主力销售占比超4成。受此影响，本年一季度理思净利润环比下降81.7%。

进入2025年，理思亟需在纯电阛阓找到新增长点，i系列和AI策略完毕有失，阛阓也紧迫思要看到理思重启增长。在业内东说念主士看来，此番里面销服体系梳理后，归来老练的处理轨制，组织上会愈加明晰，团队也将更有战役力。

赶在决赛前夜，理思布局着一场恰逢当时的纠偏。理思昭彰渴慕找回原来最擅长的用户价值和筹算效果，继而为本年纯电序列的发力铺路。

事实上，不仅组织架构“拨乱归正”，更首要的是，理思文告废弃华为PBC绩效探员，重拾更稳健立异探索阶段的OKR处理情势，透彻从霸说念扩展，转机到精确运营。

业内东说念主士指出，PBC是一种左券化的处理，为外部赏罚所驱动，费力于于打细目性之仗。而OKR更像是一个探索和挑战的系统，由职工的自我竣事驱动，稳健打不细目性之战。

这少许，与当下本事、AI驱动型的理思颇为契合。理思i系列之下，智驾和智舱的AI化成为关键互异点。这些本事的共同点是强不细目性：供应链、用户接收度齐在变化，同期需要高度配合。

从“管控型组织”到“进化型组织”，理思从像素级学习，到解绑强筹算导向的PBC找回自我，很猛过程上是为了放开算作，在AI赛说念上作念更有挑战的事，在风浪幻化的阛阓，寻找新蓝海。

至于此次纠偏能否让理思找到属于我方的谜底，尚需期间施展。但理思善于在变幻莫测的阛阓中快速更替进行“自我OTA”。在i8新车上市后不久，理思便证据阛阓响应，火速救助了车辆建立与售价。很快，8月13日理思的股价随之驱动反弹。

对理思而言开云体育，这一轮轮救助后若能重建竞争力，本年重心的纯电系列的上量能够就有了但愿，理思也便能锁定结尾的席位。

风险教导及免责条件 阛阓有风险，投资需严慎。本文不组成个东说念主投资残酷，也未探讨到个别用户稀奇的投资标的、财务现象或需要。用户应试虑本文中的任何见地、不雅点或论断是否合适其特定现象。据此投资，包袱雅瞻念。