12月25日，备受柔软的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调整下，行业龙头茅台，尤其是行为茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，怎么吩咐阛阓压力和艰辛，穿越周期应付挑战，成为外界柔软的焦点。

　　本年来，茅台不断层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，盘问酿成了“三个基本援救”“两个基本莫得变”共鸣，运筹帷幄了“三个转型”“四个聚焦打”阛阓法子，迟缓完善了茅台酒阛阓责任方法体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对刻下边临步地的分析，下步阛阓责任的安排，坚硬开释出作念好准备应付挑战的热烈信号，落魄同欲、厂商齐心的茅台，将保持策略定力、坚定阛阓信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个要道词，交出两位数增长“收货单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收货单”，齐备生意总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为齐备年头制定的15％增长观念打下了坚实基础。行为中枢大单品的茅台酒，也初度齐备前三季度收入超千亿的历史性冲破。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副通知、总司理王莉用“挑战”“合作”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒阛阓责任。

　　“挑战”在于往常一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经改换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”盘曲阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末本人周期调整，聚首于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

　　“合作”体当今厂商面对挑战永远齐心同德。一方面是落魄同欲，不管是集团、股份引导，销售公司班子，如故阛阓一线职工，齐在积极驱驰阛阓一线，围绕“建造好茅台酒阛阓体系”的共同观念，积极戮力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商永远与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策法子的高效落地，各经销商之间也在共同调治茅台乙醇致无比的阛阓生态。

　　在产物、渠谈、品牌、做事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产物端无间丰富产物矩阵，种植品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，围绕“技能、产物、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比相干退换产物投放，有用确保了茅台酒阛阓矜重；品牌端开展“相知”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益奇迹上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度持续种植；做事端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪敏门店）末端做事步地，依托i茅台为花费者提供配送做事，物发配送效力、客户做事水平权贵种植。

　　“绩优”是最终得到的效力，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将成功完成年头既定观念，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　步地：保持定力，复杂步地不改“两个基本”

　　详情收货的同期，更需看到刻下阛阓责任中存在的问题与不及。在屡次深入阛阓一线调研基础上，茅台不断层潜入意识到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与阛阓需求的不适配，做事水平与花费者需求的不适配，渠谈协同度与花费者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒阛阓责任真谛超越、职守紧要。”茅台意识到，2025年，应付挑战也曾是 “主旋律”。

　　“保持定力，把抓阛阓发展新趋势。”对于刻下的步地分析，茅台不断层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期调整“三期重复”畸形配景下，茅台酒持续向好发展也曾有“三个基本援救”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台无边的品牌价值认可莫得变、茅台酒超越品性的稀缺性特有性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，外交、保藏等基本属性也曾是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求也曾焕发，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展持续扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的策略定力，以及“一定能作念好茅台酒阛阓责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调整，茅台每次齐收效穿越周期，阛阓生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根蒂，是茅台酒超越的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　方法：转型求变、协同发力，增强花费触达

　　2025年怎么攻坚克难，茅台建议：中枢是宝石以花费者为中心，持续作念好“三个转型”，无间强化渠谈协同、增强花费触达、促进花费盘曲，处分好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前建议的“三个转型”——客群转型、场景转型和做事转型，并就怎么增强花费者触达作念出更明晰的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鞭策客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业。

　　场景转型要在持续巩固好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造顺应场地行业、产业特色和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命方式，荧惑、带领和援救具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮花费场景，探索设备酒、餐、茶搭配等新品饮花费场景。

　　做事转型不仅要宝石“物以类聚”到“东谈主以群分”转换，闲暇花费者各样化、个性化花费需求，让“卖酒”转换为“卖活命方式”；还要宝石总结“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的心境价值，让饮酒转换为“悦己”的外交活动。

　　在渠谈端，茅台经过多轮调研和商量后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台不断层在大会上明确建议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。“花费者在那儿，咱们的渠谈就要到那儿。” 

　　据悉，茅台刻下自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

　　改日，“自营体系”将加强统筹均衡息争作用，无间种植中枢竞争力，“社会经销体系”将充分表现触达广、触达精确、盘曲有用的上风，无间种植协同力。

　　对于业内和经销商柔软的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会露馅，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“技能、产物、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比相干，将产物投放到有真的需求的阛阓区域和渠谈。

　　《贵州茅台酒2025年阛阓政策解读》娇傲，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品行为橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端花费动能，种植花费触达率。将对准餐饮渠谈、国外阛阓，结合景区、全国文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，设备文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步闲暇末端多元化需求；也将于2025年1月5日负责发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：防御做事体验，为花费者提供“三重价值”

　　怎么赢得改日阛阓，产物和做事是中枢。对此，茅台建议从作念精产物、作念强载体、作念优做事三个方面，戮力为花费者提供愈加优质的功能、体验和心境“三重价值”。

　　产物方面，不仅要进一步种植产物品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面无间强化产物功能价值，还要针抵花费痛点问题，无间种植完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。此外，要高尺度开展文化推行活动，讲好文化产物故事，从精神层面无间强化心境价值，激勉花费者共鸣。

　　载体方面，重心是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪敏门店）、商超专柜四类，齐要围绕各自不同定位，为花费者提供更优质的花费体验。

　　做事方面，不仅要构建优异尺度，还要优化侦查体系，通过“两个优”真的把悉数的做事条件结合到花费者体验中，让花费者愈加风光、风光，创造更高的心境价值。

　　对于做事，茅台集团党委通知、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商沿路，共同作念好花费者做事。同期，也要尽心、尽心做事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在阛阓拓展、产物动销等各方面的艰辛和所需，实时作念好做事保险。

　　观念：厂商齐心，共创茅台酒阛阓新景色

　　比较以往，茅台酒面对的本轮周期，挑战主要聚首于需求侧，比2013年调整期带来的挑战更为复杂。绝顶是本年各式不利身分重复，导致茅台酒阛阓承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的阛阓责任将更凸起“落魄同欲、厂商齐心”。保持策略定力、坚定阛阓信心，是茅台走向改日的底气，科学运筹帷幄策略举措、高效实施阛阓策略，则是鞭策茅台收效穿越本轮周期的要道。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度阛阓责任申报》娇傲，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入阛阓营销和计算不断全经过，树牢从“一又饮”向“友饮”转换、从“卖酒”向“卖活命方式”转换的营销理念，持续增强茅台酒策略定力、品牌张力和阛阓活力，积极应付经济发展和阛阓需求变化，接力于于鞭策茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的产物推行、品牌宣传力度，加大阛阓活动参预用度，重心从花费群体培育、品牌推行两方面使用。花费群体培育方面，将开展相反化阛阓活动、加多茅台文化体验馆援救、持续开展渠谈商培训。品牌推行方面，按照产物推行、文化宣传、阛阓做事三大类，涵盖新品发布与推行、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，持续扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的齐心同德中，坚硬铸牢了坚弗成摧的利益、心扉温暖运共同体，将不绝成为茅台造反风险、穿越调整周期的伏击法宝。

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